През годините видях от първа ръка как спечеленото медийно отразяване може

През годините видях от първа ръка по какъв начин извоюваното медийно отразяване може да увеличи познаваемостта на марката, уеб трафика и в последна сметка процентите на реализация. Но това не се случва във вакуум, написа Кристен Ший в публикация за Entrepreneur. Отразяването в пресата дава на комерсиалните представители и на марката като цяло доверие, което те могат да употребяват в голям брой точки от виталния цикъл на продукта, като извличат оптимални облаги. Ето по какъв начин.

Много ветерани експерти в продажбите ще ви кажат, че отразяването в пресата е най-полезно по време на етапа на проучвателния диалог от цикъла на продажбите. И е правилно, че би трябвало да насърчавате представителите да споделят уместно медийно отразяване с евентуалните клиенти по време на най-ранните стадии на връзките, като ги насърчавате да създадат повече изследвания за марката и по какъв начин тя е показана и възприемана от обществеността.

Други обаче ще настояват, че това е потребен инструмент за активиране на продажбите на всички етапи. Например, потреблението на съществуващо отразяване в пресата в нови имейл маркетингови акции може да помогне за обновяване на интереса към евентуални клиенти, които са в застой. Статия или изявление, подчертаващо вашия бизнес, може да бъде наново разпространявано посредством реклами във Фейсбук. Ако се подходи с това равнище на старание, един-единствен откъслек от позитивна преса може да процъфти в актив с непрекъсната възвръщаемост.